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      電商要打特色牌 ——訪當當網聯合創始人兼CEO李國慶

      時間:2015-03-18 14:41:11來源: 作者:

       “感謝本次論壇為大家交流溝通、信息分享提供了重要平臺。”接受記者采訪時,當當網CEO李國慶直言,設立這個平臺很重要。

       

      李國慶認為,對電商來說,不管跨境還是內貿、線上還是線下,差異化競爭都很重要,要打造自己的品牌,別走過去十年電商的老路。他說,國內電商過去幾年遭遇的幾次同質化競爭,例如網購圖書戰和母嬰用品戰,以及今年非?;鸨幕瘖y品“節”,雖然很熱鬧,但是都沒有爭取到有效目標客戶。除了差異化競爭,電商要“突出重圍”,“品類”是提高核心競爭力的重中之重,一個企業應具有自己的目標品類、競爭性品類、便利性品類。
       
      “當當網用三年時間打造一個品類,比如,現在一提網上買書去哪兒?顧客第一時間想到的就是‘當當網’,這就是目標品類。”李國慶說,消費者到了當當網除了買書也可能順便會買走一個剃須刀,所以在行業競爭層次里擁有一個競爭性品類是非常重要的。最后李國慶表示,當當網是中國電商最早落戶鄭州的,河南有很好的女褲市場,希望以后與河南開展這方面的良好合作。